链接诱饵和内容营销-您的目标是什么？
我与新客户或潜在客户进行的最艰难的对话之一是关于链接诱饵和内容营销，并解释了它的真正目标不是促进销售，而是建立链接、提高知名度，并向搜索引擎发送社交信号。为了让这篇文章变得有用和可行，我将带你经历我的一位前客户的流程/规划阶段，他后来出售了自己的企业。
要了解的重要一点是：我们的目标是“普通网民”，而不仅仅是潜在客户…
当我为这个人工作并在晚上兼职建立自己的企业时(好的--白天有一点)，我的第一个客户之一是一家咸水鱼店。他在网上卖鱼和水族馆用品。现在，最终，他的目标是让他的内容出现在拥有咸水鱼缸并对他的产品感兴趣的人面前。然而，除非你是一个知名品牌，在价格上竞争(也就是进行促销或促销)，或者提供冲动购买(没有长期承诺和低价)，否则你不会通过社交媒体进行销售(请一直关注到最后，我将详细讨论这一点)。
我认为社交媒体最大的好处是链接建立潜力、品牌知名度和社交媒体信号(参见谷歌可能使用的社交信号)。让我们来看看我们的利基市场：
- 有一小部分人有一个咸水鱼缸，对我们的商品有潜在的兴趣。
- 还有一个稍微多一点的人，他们认识一个有咸水鱼缸的人，可能会转发/分享他们遇到的内容。
- 有更多的人对海洋生物、海洋哺乳动物和海洋生物的科学/自然/环境方面感兴趣。
- 还有更多的人对海洋生物的旅游方面感兴趣，比如浮潜、潜水、与鲨鱼潜水、与海豚游泳，以及参观与水上相关的旅游目的地。
- 有更多的人会喜欢/分享海洋/海洋相关内容的照片，特别是如果照片美丽、有趣、吸引人或不寻常的话。
- 有更多的人会阅读/分享与海洋相关的有趣内容，如果它是例外的话。
- 有一小群人将发布与海洋相关的内容并链接到它
- 有一个中等规模的群体，他们会写/链接/推特关于基于海洋的内容，如果它足够特殊的话(也就是Linkerati)
我们将针对两个群体，因为他们包括大多数其他群体。他们是“如果海洋内容足够有趣，他们会阅读/分享海洋内容的人”，以及“如果海洋内容足够有趣，他们会写/链接/发推文的人”。要了解这一点很重要：我们的目标是“普通网民”，而不仅仅是潜在客户，因为我们的目标是链接、分享和社交信号。
那么，我们该如何开始呢？让我们为我们的链接诱饵想出一些可能的想法(参见为无聊的主题创建特殊内容)：
10/15/20海洋中最美/最丑/最奇特的生物-这不是一个典型的基于图片的链接诱饵。这三个我都会做。只需为每个数字选择一个不同的数字，并将它们间隔至少一个月即可。
国家/大陆/世界最适合潜水/浮潜的地方-这是一个旅游链接诱饵，但同样，它有多个版本。事实上，你可以把它们当作头和尾大陆，每年更新帖子，就像季节性生活URL一样。
最昂贵/最危险的海鲜套餐-这有很多选择。你可以制作一张海鲜价格与牛肉和鸡肉等其他食物价格的信息图表。你可以绘制海鲜消费的图表。你可以制作关于昂贵海鲜或食用危险海鲜(如河豚河豚)的烹饪链接诱饵。你可以制作关于海鲜可持续性的生态/绿色内容。你可以做基于“妈妈”的内容，比如如何在预算内吃到健康的海鲜。你可以制作以健康为重点的海鲜内容。这里有许许多多的变化。
最大的海洋哺乳动物/鱼类/无脊椎动物-人们喜欢关于巨鲨、鲸鱼、鱿鱼或章鱼的故事，你可以每2-3年再访问一次这类帖子，作为新闻/科学更新(参见我应该多久更新我的内容和更新常青树内容)。
最危险/有毒/致命的鱼/海蛇/海洋生物-再一次，人们聚集在一起-思考并分享对鲨鱼、蛇、食人鱼和普通海洋生物的共同恐惧(和迷恋)。只是要小心，不要在一篇关于危险鲨鱼的文章之前或之后播放一篇潜水文章。它看起来像…自相矛盾。
最美的海洋/海滩/水下摄影/绘画--再一次，人们喜欢看“好看的照片”。
现在，这份清单绝不是包罗万象的，在这一点上，标题只是工作的概念。希望它们能给你一些关于如何利用一个利基购物网站的想法，并扩大焦点，包括更多对你的网站/博客感兴趣的人/分享/链接。
下一步是开始充实文章。做一些研究，找出哪一个内容最好。例如，使用像oDesk这样的服务，雇人研究目前和历史上最昂贵的海鲜菜肴。让他们留意一些不寻常的轶事，比如昂贵的海鲜和被猎杀到灭绝的海鲜，或者非法食用的海鲜。让他们给你提供来源链接，这样你就可以在将数据发送给你的高级内容作者或信息图表艺术家之前验证数据。
一旦你知道了你的作品，就开始计划它们，并把它们送出去制作。你可以每2-3周推出一件小件，每4-5周推出一件大件。除非你正在制作一部内容系列剧，否则你会想要展开类似的作品。在你推出头部之前，确保你的尾巴已经就位(参见头部和尾部内容)。正如我在上面提到的，不要把“澳大利亚最危险的5条鲨鱼”和“澳大利亚最适合潜水的地方”背靠背推出去。它看起来像…很奇怪。
那么，这篇文章的收获是什么呢：
- 想一想你的客户是谁，然后把焦点扩大到包括尽可能多的受众，同时仍然停留在“主题”上。
- 集思广益，就文章可能的主题提出想法。
- 进行研究，然后确定内容创建的优先顺序/计划。
- 创建您可能需要的任何备份内容。
- 创建发布内容和计划。
- 随着时间的推移展开活动，在很长一段时间内向搜索引擎发送新的链接和社交信号。
- 关注季节性新闻/事件，并将其与之联系起来。
- 希望根据需要定期更新科学/新闻/信息内容。使用活的URL。
好的，你坚持到了最后。这篇文章有一些额外的内容！如果你真的想通过社交媒体销售产品，该怎么办？嗯，我想你需要做一件或多件事：
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- 成为一个知名的、公认的、值得信赖的品牌-如果亚马逊发布了一个最受欢迎的父亲节礼物清单，人们会从他们那里购买，因为他们知道/信任亚马逊。如果你不是亚马逊，你将很难实施这一战略。
- 在价格上竞争-如果您提供的销售、折扣或促销价格低于您的竞争对手，您可能会有一些销售。尽可能地对物品感兴趣(也就是你不能把猫粮卖给没有养猫的人，不管价格有多低)
- 普遍利益，低承诺多亏了《海底总动员》，很多人喜欢小丑鱼，但并不是每个人都想拥有一个鱼缸，即使是一个有免费小丑鱼的初创鱼缸也不是一个便宜的价格。然而，几乎每个人都能买到印有鲨鱼说话的T恤。
- 受冲动而定价--很多人都想去法国度假，但不是很多人会在打折度假时一下子花掉一千美元或更多。然而，如果喜欢，很多人会花10美元/20美元/50美元买一件冲动的东西。
最初发表在Graywolf的搜索引擎优化博客上
