B2B影响力营销加在一起培育并最终转化

首席执行官排名靠前的营销讨论了B2B有影响力的营销如何成为一股高效的力量。影响力一直是一个具有说服力和有效性的因素，品牌将把影响力视为其内部和外部整体营销战略的一个非常关键的组成部分。

TopRank营销公司首席执行官李·奥登表示：“我们与(B2B Influencers)共同创建内容，同时也提供品牌信息。”因此，现在人们不再只是忽视新闻稿，我们实际上用这些不同的声音来讲故事。你有一个或两个或三个或四个有影响力的人在谈论这个话题，这些受众相互交叉。你的客户不仅从品牌那里听到了这一可信的信息，还从他们信任的不同渠道的人那里听到了这一可信的信息。所有这些加在一起就是肯定的。所有这些加在一起，就是培育和最终的转变。

Lee Odden，首席执行官排名靠前的营销讨论了B2B有影响力的营销如何成为一股高效的力量，推动公司的销售线索和转换。在2019年内容营销世界大会暨博览会上，李开复接受了蒂姆·沃舍的采访：

影响力营销之所以强大，是因为影响力本身

有影响力的营销之所以强大，是因为影响力本身，而不是人。影响力一直是一个具有说服力和有效性的因素，作为一个沟通者，作为一个营销者，并真正能够进入其中的动态。这其中的心理学和社会学是永恒的，它是常青树。虽然在战术方面有来来去去的趋势，但B2B的消费化是存在的。B2C的影响者行为不端，有虚假的追随者，等等，其中一些正在泄露到B2B中。但我认为，这会稍微和解一点，然后就会自己消失。在未来，品牌将把影响力视为其内部和外部整体营销战略的一个非常关键的组成部分。

很多人一想到有影响力的营销，他们就会想到卡戴珊，或者有些人会想到像Badiewinkle这样的人，一个90岁的女人穿着嘻哈服装，现在在Sephora上有自己的化妆线，而像Tamara McCleary这样的人在戴尔采访一位高管，讨论做边缘计算的正确IT基础架构。这才是B2B的真正意义所在。

B2B影响者实际上必须拥有主要的专业知识

B2B和B2C有影响力的人之间最大的区别之一是，在B2B中，你实际上必须拥有主要的专业知识。实际上，你必须知识渊博，并对自己有影响力的领域有深入的了解。同样重要的是，要有一个分发网络和一个发布内容的地方。有个性是很棒的，而在你有魅力的B2B中，这种情况就不那么常见了。嗯，我想缺乏个性是个性的一种形式。

好消息是，我们已经想出了方法来培训那些拥有该领域专业知识和活跃追随者的人，但他们不一定习惯于社交。我们正在指导他们如何激活自己，并以一种非常具有推广性的方式，从他们必须分享的东西中挖掘出最好的东西。在我们向他们展示如何做到这一点后，他们中的许多人开始变得开放起来。

B2B影响力营销有助于培育和转化

在计划阶段(客户希望推广一些东西)，我们将关注围绕这一公告的重要话题，以及它对客户的影响，客户对这一消息的看法，以及它将如何影响或改变他们的生活。那么，这些话题就是我们希望发挥影响力的话题。我们将使用这些关键字或话题来搜索我们的网络，使用有影响力的营销软件，找出谁对这些话题有影响力，谁发布了内容，谁围绕该话题自我认同，以及谁的受众实际上围绕该话题活跃。我们找到那些在活跃的社区中信任声音的人，我们邀请他们在内容上进行合作，并就公告发表他们的意见。

我们与他们共同创建内容，与品牌信息协调一致。因此，现在人们不再只是忽视新闻稿，我们实际上用这些不同的声音来讲故事。你有一个或两个或三个或四个有影响力的人在谈论这个话题，这些受众相互交叉。它们也跨越海峡相交。你的客户不仅从品牌那里听到了这一可信的信息，还从他们信任的不同渠道的人那里听到了这一可信的信息。所有这些加在一起就是肯定的。所有这些加在一起，就是培育和最终的转变。

B2B影响力营销对培育和转化的作用&TopRank营销首席执行官李·奥登