色彩心理学在营销中的力量

2023-12-26 16阅读

色彩已迅速成为现代购物者在购买产品或服务时考虑的最重要因素之一。事实上，颜色占购买决策的62%到90%。色彩在市场营销中的力量是压倒性的心理，它可以用来在人类身上唤起许多情感和身体上的反应。在某些情况下，颜色的使用可以改变一个人的食欲，增强他们的情绪，增加他们的记忆力，或者提高他们的注意力持续时间。此外，颜色还可以让顾客平静下来，减少对等待时间的感知，甚至可以鼓励销售和转换。

颜色对大脑的影响

颜色对人脑和它在身体中刺激的反应有直接影响。例如，红色使脉搏频率增加0.356个点，并增加收缩压。橙色可以刺激血液循环，增加大脑中的氧气，提高生产力。黄色会增加新陈代谢，实际上会引发人类的饥饿反应。与红色或白色环境相比，在绿色环境中行走可以使人的心率降低11分。蓝色被鼓励用于卧室，因为研究表明，睡在蓝色油漆房间的人中，60%的人醒来时都很开心。紫色是孩子们最喜欢的颜色，75%的孩子最喜欢紫色。白色可以反射阳光，让房间看起来比原来更大，粉红色可以减少45%的青少年攻击性。

正是因为人类的这些反应，颜色在许多不同的环境和行业中都是一个重要的因素。例如，房地产是一个受色彩影响很大的行业，因为它与家居设计有关。家庭中高性能的颜色是浅蓝色、灰色和黑色。这些颜色是流行和舒适的，被认为是中性和干净的，甚至可以表示一种奢华或高价值的感觉。另一方面，棕色、红色和奶油黄色等表现较差的颜色售价较低，与不良情绪有关，在普通人群中不受欢迎。

爱尔兰诗人和剧作家奥斯卡·王尔德曾经说过：“仅仅是色彩，没有被意义破坏，没有与明确的形式相联系，就可以用一千种不同的方式与灵魂交谈。”正是在这种理念下，色彩理论和营销中的色彩应运而生。专家们能够掌握哪种颜色的营销价值最大，并将这些事实付诸实施。

品牌及其色彩的运用

塔吉特、宜家、芝麻街、Roku、普拉达和家得宝等品牌使用最流行的营销颜色来提升他们的业务。更具体地说，塔吉特的红色比其他任何颜色都能带来更多的转化率和销量。宜家的黄色和蓝色组合对观众来说是最具可读性的，并平息了买家的悔恨。芝麻街标志性的绿色让佩戴者和接受者更具创造力，并鼓励行动。Roku的紫色象征着权力和奢华，是最受女性欢迎的颜色之一。普拉达黑色是男士们的最爱，象征着力量和成熟。最后，家得宝的橙色是一种极其罕见的品牌颜色，在其他竞争对手中脱颖而出，不言而喻。