跨媒体活动执行是媒体公司的痛点
WideOrbit北美销售高级副总裁苏西·海德里克表示：“如今，媒体公司在跨媒体宣传方面最大的痛点是执行。”“销售越复杂，购买就越复杂，变得越难。”
苏西·海德里克，北美高级销售副总裁宽轨，最近，她在纽约的WideOrbit Connect TV&Amp；Radio用户大会上讨论了BeetTV上销售团队面临的数字和电视融合的挑战：
创建矩阵形式的销售组织
我认为，从我与客户的对话中，我发现最有趣的是新的销售机构。他们正在创建矩阵形式的组织。你的团队可能会涉及许多不同的产品，然后你会有专家进入并深入这些产品。但人们的期望并不是销售团队能够走得更广、更深入。他们能够在我们有非常擅长深入的人的地方走得很远。
我对数据问题的看法是，外面有大量的数据。我们还没有想好如何在日常销售工作中利用这些数据，为我们正在努力销售的产品增加价值。它就在那里，我们可以展示它，但我们还没有通过软件实现自动化。
销售流程自动化是一项巨大的任务
有很多技术可以让销售变得更容易、更有效率。自动化这一过程是巨大的，也是我们WideOrbit的一个巨大推动力。如果我们能够解决这个问题，我们就可以创造一个环境，让销售人员能够利用他们的时间从事更多的创收活动和更具战略性的活动。
我们不希望的是推动一个行业的发展，在这个行业中，我们要么忙碌地工作，要么在不同的系统之间轮流工作，因为我们不能在一个系统中输入一些东西，然后让它走出数字和传统的广播。
跨媒体活动执行是一个痛点
今天，媒体公司在跨媒体宣传方面最大的痛点是执行。这很简单。并不是说卖或买都很简单。真正变得复杂的是，当你有不同的媒体类型，你必须通过交付、开具发票、归因于系统和收集来完成执行过程。因此，整个过程，销售越复杂，购买越复杂，就越难。
它更复杂，因为每种媒体类型的执行系统可能不同。你有一个不同的数字、流媒体和电视广告服务器。有所有不同的方式可以跨不同的平台执行，碎片越多，在后端要做的工作就越多。
