Dan Lok：大多数人都讨厌转换机制

网络营销明星Dan Lok表示，当谈到在线营销时，只有两件事，转化和流量。仅此而已。洛克说，为了转化正确的关注度，将关注者和点赞转化为金钱，在你们之间建立一个需求转化机制。

Lok补充说，如果你得到的是零转换，那么增加流量并不重要，因为你不能将零相乘。

乐丹，世界上最受欢迎的营销顾问之一，TEDx演讲者两次，畅销书作家，最近在YouTube视频中谈到了在线营销的第一条规则(见下文)：

了解你的受众是谁

网络营销的第一条规则是，你需要知道你的受众是谁。这不是为了制造噪音，这不仅仅是为了让你的名字流传开来。我谈到的很多人，甚至企业家、营销者和企业主，你总是听到这样的话，我只需要让我的名字在那里出现。这不是让你的名字出现在公众面前，而是让你的客户走进你的大门。这不是把他们带出去，而是把他们带进来。这就是网络营销的第一条规则。

你需要正确的注意力类型

你必须知道这一点&这不仅仅是为了获得关注。许多人认为他们需要很多追随者，或者需要很多粉丝，或者需要有很大的社交媒体影响力。我在社交媒体上有很大的影响力，但名气并不等于财富。正确类型的人拥有正确类型的名声就等于财富。因此，这不仅仅是为了引起人们的注意，因为现在你可以在温哥华的冬天裸奔。你猜怎么着，你会得到很多关注，但这不是正确的关注。

你需要在正确的时间从正确的潜在客户那里获得正确的关注，这就是销售的原因。如果你经营任何一种企业，它可以是以家庭为基础的企业，也可以是任何类型的企业，无论你在网上销售什么，第一，你必须准确地定义你的销售对象。你的理想客户是谁？如果你的答案是任何有呼吸的人，任何有心跳的人，那么你就有问题了。

他们是谁？他们是男人还是女人？什么年龄段？什么样的职业？他们做了什么？他们的ping点是什么。一旦你缩小了范围，然后你制定了你的报价，你就制定了你的信息，专门与这群人交谈。你将从市场营销中赚到多少钱，你为你的企业赚到多少钱，这与你对潜在客户的了解程度成正比。一旦你这样做了，你就会知道哪里可以获得交通。

当市场营销时，只有转换和流量

例如，如果你知道这是你的客户群，这是理想的客户概况，那么是的，现在你可以做Facebook广告，现在你可以做横幅广告，现在你可以做联属营销，现在你可以运行谷歌广告，现在你可以使用Instagram，现在你确切地知道你在与谁交谈。与我需要获得更多追随者相比，我只需要制造一些噪音，我需要获得更多流量。它帮不上忙。谈到在线营销，只有两件事，转化和流量。仅此而已。

如果您正在进行这些转换，假设您正在转换每100个购买您的产品的访问者中的一个，即1%的转换。这很好，所以现在你知道，如果你有200名访问者，那就是正确的访问者类型，这将为你带来两次销售，然后是300名访问者，以此类推。这是1%的转换率。

您需要一种转换机制

然而，如果你的网站有几百甚至几千名访问者，按照你的报价，但没有人购买，听我说，你不能乘以零。如果你不能在几千名访问者中获得销售，你猜怎么着，让我获得更多的追随者，让我获得更多的访问者。我会有20,000名访问者，然后我的问题就解决了。我会得到更多的销售。不，它赢了。

你不能把零乘以零，你也不能去银行说，嘿，你知道吗，我没有支票要存，但我有很多Instagram粉丝要存。银行想要现金。你不能存点赞，你不能存粉丝，你不能存粉丝，你要存现金。要转换正确的关注度，要将关注者和点赞转化为金钱，在你们之间需要一种转化机制。不管那东西是什么。

大多数人对转换机制嗤之以鼻

它可以是你的电子商务网站，它可以是一个网络研讨会，它可以是一个很好的旧电话来将它们转化为销售。无论这种机制是什么，我可以根据我的经验告诉你，当谈到在线赚钱时，大多数人都把重点放在流量上，但他们都不擅长这种转换机制。要么是他们没有这样的机制，要么是他们的转换机制糟糕透顶。

他们的网页很烂，它不能转化，它不能让人们采取行动，它不能吸引人们购买，它不能吸引人们点击。他们想，那么就让更多的人浏览我的页面，让我获得更多的流量，这就解决了我的问题。它赢得了胜利。

什么提议会让他们举手？

你需要弄清楚的第一个动作是谁是我的理想观众？我能在他们面前提出什么样的提议才能让他们举手？也许它正在产生一条线索，也许它是一笔小买卖，也许是一笔大买卖，这都无关紧要。摆在他们面前的合适报价是什么？

一旦这一点被转换，你就可以找到购买流量的方法。有这么多方式和地方，你可以买到交通。这就是你怎么做的，这是在线营销的规则，这是在线销售任何东西的规则。