是时候完善你的价值主张了吗？

2023-12-26 11阅读

你必须开发出一种坚实的价值主张以解决这一关键问题。

你为你的客户提供了什么价值？这是一个非常重要的问题，很多公司都很难回答。这也是一个你必须快速、有效、清晰地回答的问题。否则，你的潜在客户将失去兴趣，转而购买下一个品牌。

那么你将如何回答这个问题呢？你必须开发出一种坚实的价值主张以解决这一关键问题。

价值主张及其重要性

价值主张是一个复杂的原则，可以用多种方式来定义，但它基本上归结为三件事：

如果你正在寻找一个更准确的定义，那么价值主张就是你的公司将为客户提供的利益的承诺。

拥有清晰的价值主张至关重要，因为它可以帮助您传达您的产品或服务如何解决问题，或者它如何成为目标市场的资产。毕竟，如果你不能确切地告诉消费者为什么要选择你的品牌，你怎么能说服他们选择你的品牌呢？

虽然价值主张听起来相当简单，但创建一个价值主张可能需要一些思考。这是因为它必须简洁、独特、引人注目才能有效。它还必须关注用户的需求，而不是你能提供什么。以下是一些你可以发展或提炼公司价值主张的方法：

如果你不知道你的买家是谁，你就无法创造或提炼你的价值主张。第一，设身处地为他们着想。接下来，回答以下关键问题：

永远不要猜测你的买家是谁，或者他们想要什么。做市场调查，以获得你问题的答案。采访您的客户、进行调查或组织一个焦点小组。

确保你很了解你的产品。站在顾客的角度看你的产品。你应该能够回答重要的问题，比如产品是如何解决问题的，或者它给客户带来了什么硬结果。如果你能在你的答案中加入一些经过验证的事实，那就更好了。

以Unbback的案例为例。这家软件公司利用其登录页面大胆地自称为#8220；这个营销人员的转化平台。简而言之，它准确地表达了自己的所作所为，并直接指出了目标市场。

然后，它继续阐明自己的价值主张，将自己定位为构建和测试定制登录页面、网站弹出窗口和粘贴栏的最简单方式。

无论你认为你的产品或服务有多独特，总会有另一家公司提供同样的东西。这意味着你需要区分你的产品与其他产品的不同之处，以及它如何提供比你的竞争对手更多的价值。

一旦您获得了所需的所有信息，提取所有这些数据并回答问题#8211；“我为什么要购买这种特定的产品？”尽量用两到三句话回答你的问题。如果你用“我的产品更好，因为”或“我想购买这个产品，因为”这样的短语来开始你的回答，也会有所帮助。

优步就是一个很好的例子。成功利用其价值主张。

这家拼车公司有很多竞争对手，但它做得更好的是推动了便利的价值。优步在提出自己的建议之前，巧妙地强调了人们讨厌打车的所有原因。它的网站副本只需简单地说明，一辆车只需轻轻一点就能驶向你。它还强调了一些关键点，比如司机知道你想去哪里，以及无现金交易的便利性。

强大的价值主张对一家公司的成功至关重要。它使你更容易与目标受众建立联系，也为你建立品牌的销售和营销策略奠定了基础。你可以通过了解你的买家角色和品牌，使用可验证的事实，知道你的竞争对手是谁，来轻松提升你的价值主张。