LinkedIn研究关注B2B买家的历程

LinkedIn分享了其B2B买家研究的结果，该研究发现，尽管销售和营销之间存在明显的一致性，但一些相同的问题仍然存在。

该公司对澳大利亚、加拿大、法国、德国、印度、英国和美国的6000多名买家、营销人员和销售人员进行了调查。

LinkedIn表示，根据调查结果，营销人员必须重新考虑他们与客户沟通的许多方式，以及他们在销售方面与同事的合作方式。

该公司的一位发言人在一封电子邮件中表示，营销人员必须努力接触到整个购买团队，而不仅仅是关键的决策者，因为现在平均有3-5个额外的部门影响购买决策，具体取决于行业。为了改善与买家的关系，营销者和卖家必须将社交媒体视为转换线索的关键工具(67%的买家使用社交媒体来提高知名度，比任何其他渠道都多)。

这位发言人补充说，B2B买家在LinkedIn上的参与度往往高于该平台的其他普通用户。事实上，购买者分享内容的可能性是普通LinkedIn会员的9倍，连接能力是普通LinkedIn会员的7倍。

该公司提供了一本电子书，回顾了B2B买家的旅程，但如果你不想阅读整本书，他们在这里的一篇博客文章中总结了其中的六个要点。

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