以下是LinkedIn如何在B2B销售和营销方面变得更好

根据一项新的研究，LinkedIn是在销售之前和之后与B2B客户互动的最佳社交媒体平台。研究表明，职业社交网络对营销人员的重要性与日俱增，但在B2B领域，对于许多企业来说，它是最重要的社交网络。

LinkedIn是您营销和/或销售工作的主要组成部分吗？在评论中让我们知道。

社交媒体考察者最近的一项研究调查了营销者如何利用社交媒体发展他们的业务。它并没有完全专注于LinkedIn，但它内部有很多迹象表明，随着时间的推移，对网络的关注会越来越大。

当被允许只选择一个社交平台作为最重要的社交平台时，52%的营销人员选择了Facebook，但21%的营销人员选择了LinkedIn。就实际使用量而言，它排在第三位：

在那些使用经验不到12个月的人使用的平台上，它也排在Facebook和Twitter之后，排名第三。正如你所料，LinkedIn越来越受到B2B营销者的重视。那些专注于B2C的公司更多地将重点放在Facebook、YouTube、Pinterest和Instagram上，而B2B营销人员则专注于LinkedIn、Twitter、Google+和SlideShare(LinkedIn收购)。

对于B2B，LinkedIn完全占据主导地位：

在对营销者的整体重要性方面，LinkedIn从2014年以来的17%增加到21%，而Facebook略有下降。在个体户中，LinkedIn的得分为23%，仅次于排名第一的Facebook(44%)。

研究还发现，66%的营销人员计划在未来增加对LinkedIn的使用。正如你可能猜到的那样，B2B营销者更有可能计划增加他们的使用。80%的B2B营销者计划这样做，相比之下，56%的B2C营销者计划这样做。71%的B2B营销者和55%的B2C营销者有兴趣更多地了解LinkedIn。当谈到营销人员想要教育自己的东西时，它是仅次于Facebook的第二大网络。

研究发现，18%的营销人员经常使用LinkedIn广告。这实际上比之前的20%有所下降。尽管如此，仍有29%的人计划增加LinkedIn的广告投放量。

Regalix最近发布了其B2B社交媒体营销2015年报告(通过eMarketer)，发现LinkedIn是仅次于Twitter的B2B营销者使用最多的社交平台。这两家公司都明显领先于Facebook。这三家公司都遥遥领先于其他所有公司。

事实上，在销售前和销售后客户参与度最高的渠道中，LinkedIn位居榜首。

报告称，在购买周期的售前阶段，LinkedIn(64%)和Twitter(47%)是最受消费者欢迎的渠道；在购买周期的售后阶段，它们也是最受欢迎的渠道，但这一数字较低，LinkedIn为51%，Twitter为42%。Facebook发现，营销人员对售后客户参与度的偏好(30%)高于售前(17%)。

LinkedIn最近通过LinkedIn Network Display将其广告扩展到出版商网站。该公司表示，这些广告使营销人员能够接触到LinkedIn内外的“商业专业人士的高价值受众”，同时瞄准合适的人，以提高那些“最重要的人”的品牌知名度。您还可以通过广告活动和网站分析来跟踪广告的影响。

从内容类型来看，《社交媒体审查者》的研究发现，69%的营销人员计划增加博客的使用。这可能会进一步推动LinkedIn的营销努力，因为它的发布平台本质上是一个博客平台，正在以健康的速度增长。

该公司上个月宣布，已有100多万人使用该平台发布了一篇帖子。他们在去年2月首次向所有人开放。该公司表示，超过100万家独立出版商每周发布超过13万篇帖子，约45%的读者处于各自行业的上层，如经理、副总裁和首席执行官。报告称，目前平均有21个行业和9个国家的专业人士可以收到这一帖子。

就在今天，LinkedIn宣布将在全球范围内扩展发布平台，向更多语言开放。

领英的安吉拉·杨说：“作为专业人士，我们对周围的世界都有自己的看法，但直到最近，我们并不总是有合适的平台来分享这些观点。”这就是为什么当我们让所有说英语的会员都可以在LinkedIn上发布长篇帖子时，它很快就成为了网站上增长最快的功能之一，这就不足为奇了。

今年6月，LinkedIn推出了新版Pulse新闻阅读器应用程序，该应用程序利用用户的LinkedIn网络来决定向他们显示什么内容。这应该只会对LinkedIn的内容营销努力有所帮助。

在销售方面，LinkedIn正在迅速推出新功能以适应需求。今年6月，该公司扩展了其销售导航器工具，并增加了与Microsoft Dynamics CRM的集成。LinkedIn正在改进其Slideshare产品，以更好地挖掘潜在客户。本周，LinkedIn为用户提供了一项名为社交销售指数的新销售指标。所有用户都有自己的分数，以确定他们在建立自己的专业品牌、找到合适的人、参与洞察力和建立关系方面的效率。

LinkedIn的劳伦·米伦霍尔茨表示：我们知道，社交销售是许多销售组织成功的重要组成部分：擅长社交销售的销售人员正在创造更多的机会，实现配额的可能性增加了51%。正是由于这种巨大的潜力，衡量社会销售努力就变得更加重要。让销售人员了解他们在社交销售中所处的位置，可以帮助他们设定明确的目标，并激励他们成为一名更好的社交卖家。

无论您的销售人员是否为实际销售人员，分数每天都会更新。

你是否更加重视LinkedIn的营销工作？随着时间的推移，你期望这样做吗？在专业社交平台上分享您对营销的看法。

通过LinkedIn(Flickr)、社交媒体检查器、Regalix发布的图片