没有业绩的销售怎么样渡过空窗期？(炒股踏空了怎么办？)

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没有业绩的销售怎么样渡过空窗期？

结合我所从事的医药第三终端，我以我作为企业管理者的管理思路来回答你的问题，如下：：。

(1)凡事预则立，不预则废。在开始工作之前，如何做好计划决定了工作完成的效率.对于终端经理来说，重要的事情只有一个，就是完成产品在该区域的销售目标，所以一项工作规划都要围绕这个目标来进行.第一，是目标的分解.比如这个月的回款目标是5万元，就要计划老客户能生产完成多少，新客户增加开发多少，保证完成目标，用什么样的销售计划来支撑.

(2)这些计划是基于对客户的全面了解。；我们自己区域的数据，这就要求我们在平时的工作中做好销售数据的统计和客户管理.没有数据管理和定期的数据分析，很容易导致工作效率和产出比的不平衡和能量低下.无论你在终端工作多久，都需要了解你所在区域的真实数据，无论是直接相关的客户数量，竞品数量，每个客户的月销售数据，还是区域自然环境，经济，农村城市人口比例等间接影响销售的特征，这样才会更有效果.

(3)这项工作可以用制表的体现，可以事先在电脑上做。每天都把市场调研的数据记录在笔记本上.手机下载应用程序做工作记录，常用的笔记和窗帘都可以。窗帘还可以转换成思维导图或纸质笔记本.晚上花20分钟总结数据，这样下个月底你做数据分析的时候就一目了然了。有什么问题？第二，良好习惯的养成对工作和生活同样重要.建议在新的一年里，你拒绝穿新鞋，走老路.需要改变的就要克服，因为短暂的痛苦适应不良会给你带来一生的好习惯，这是值得的.要想做好一件事，先要磨刀霍霍，不断规划和改进自己的行为和思想.只有战略规划才能实现区域内销售业绩的长期稳定发展.

(4)第三终端曾经野蛮生长。第一，进入这个行业的药七大品牌不多.很多知名药企都把自己定位在医院临床和商业渠道进行连锁销售.第一终端和第二终端之间的竞争变得越来越激烈.再加上医改政策的影响，近年来，越来越多的知名药企开始转战第三终端市场.我们还是一个农村被城市包围的国家，九亿农民的市场还是一个世界广阔的大市场.IT有前途，聪明的人看到它这是一个大蛋糕。越来越多的人将进入这个行业.；洗牌和优胜劣汰.我们能做的就是不断提升自己的专业素养，专注市场.只要你优秀，无论发生什么，你都有空间和机会座位的位置；二是医药代表基本入职没有严格考核.只要会沟通会开车，有一点基本的启动资金就能做到.因此，对于基层的终端市场来说，出现了开发和产出混杂的混乱现象.

(5)当环境发生变化时，个人除了做好竞争的准备，还积极拥抱变化，利用环境的变化去学习，始终抱着空杯心态，学习更多优秀的营销理念和经验。我们在终端工作的好处是，一个方案的可行性可以每天通过下面的市场来验证，取其精华去其糟粕.优化就是在优化的过程中，因为有的是变量，更多的指标是常量.我们的工作主要是围绕基层诊所开展的.一个好的产品，有专业的终端经理，良好的售后服务，基本构成了这个产品在终端稳定销售的基础，其他一切都是在这个基础上调整的.

(6)每个月保质保量完成工作的码头经理，基本都有几个共性。第一是下一个市场的拜访客户频率高；第二，每天的工作思路清晰，严格围绕销售目标展开；第三是对终端客户的专业和持续服务能力；第四是稳定深入的客户关系；五是踏实肯干的精神.当然也有很多好的品质，所以我赢了这里不再赘述.我们需要做的是互相学习.；用我们的长处来弥补我们的短处，积极面对变化，不要与时俱进.；不要为自己的优势而沾沾自喜，这样个人才能在工作中不断稳步前进.

(7)我们的大多数码头经理谁可以他们的成绩也有一些共性:第一，他们不每天不规划自己的工作时间，工作目标没有重点。他们似乎每天都在努力工作，但他们没有.；在关键销售目标上没有取得太大进展.到月底产出比低，月底总结不分析原因，下个月还是会努力.

(8)当然，it也有可能我没有t掌握了正确的工作方法，所以在2019年，我会更加重视终端经理的培训区域管理的工作方法和效率；二是行动的思想懒惰，去市场的频率低，结果注定不好.因为有概率，所以访问100次和访问20次差别很大。所谓勤补不足就是好的训练，一分钱一分货；

(9)第三是思维固执僵化，消极缺乏正能量，同时又不肯改变。正如马云所说“癌症和傻瓜，我更能接受癌症，因为癌症是有希望治愈的，但傻瓜不会.；不要改变这个.没有药可以治愈它这些是事实.如果你觉得尖锐的话难以接受，建议你好好想想，把自己的情绪表现出来.

(10)解决这些问题的办法是什么？也许每个人都有明确的理由.如果你不不分享解决方案，我想我会失去写这篇文章的意义.第一个是用科学的工作方法提高效率，我接下来重点讲第三个.终端工作所需的相关工作方法进行整理打磨，并发送到本人负责的区域；第二是一s自己的思考态度.运用销售吸引力法则是非常重要的.对于刚入行的新人来说，每天接受的拒绝次数达到一定程度，会让我们怀疑自己做这行的信心.而且我告诉你，这些就跟药物敏感反应一样，都是短暂的.

(11)意志力看似虚无缥缈，但事情的成功离不开它的力量。这可以通过不断的心理暗示强化到坚不可摧；只要思想不爬山，方法总是比困难多.第三是优秀的习惯不断强化、优化、转化，最终成为身体的一部分.这是你的符号和个人IP。在竞争日益激烈的商业环境中，木桶理论需要我们正确理解，即短板找人合作，长板物尽其用.就像在春节讲话中说的那样岁月不在生活，但季节在流动.“看来现在的努力会照亮未来的前路，让你在这个行业大放异彩.我们需要做的是，选择这个行业后，相信自己的选择，用科学正确的工作方法去执行.

回音1-@。Com和；s[灵兽山]观点:新开的超市所有商品的原价(进价)销售从一开始就进入同质化价格战，目的很明确，就是通过这种低价但无利的策略消灭竞争对手.这种竞争会导致商圈的生态崩溃，无论成功与否，对竞争对手和消费者都没有好处.在这种情况下，我们应该同时考虑短期和长期的竞争策略.

第一，唐不要跟随，但要注意.选择敏感产品设计营销活动打破局面的力度不够，商品原价不可持续，所以这是一种短期行为.然而，它可以也不算没看到，毕竟会造成一定的流量损失.积极响应但不遵循其原有价格策略的最直接就是设计爆款和引流活动.

不管商品的原价是多少，消费者都不会买.；我不需要所有的.他们想买的是生活必需品.营销活动的设计要以爆款产品为导向.爆款产品的吸引力和冲击力都比原价强很多.敏感产品和高性价比才是选择.此外，还可以植入促销商品、联合及关联销售、换钱等活动.

营销是组合，爆款活动等组合，目的是引流和留住消费者，同时提高客单价.此外，虽然会员制可以t立即生效，如果同步进行，也会增加未来的回购机会，同时可以收取预付款.这些活动套餐的积累，实际效果比原价商品要好.应该借助小程序等工具来实现，这是最快、最主动、最有效的短期应对方法.

二、社区社群运营，社交电商模式构建消费新场景超市一般开在社区周边，实体店早晚坐等顾客上门.建立社区通过社交电商模式打通线上渠道，连接商品、自营超市和消费者，还可以通过的渠道触达消费者.这些今天看似陈腐的方法，对于新开的超市来说，可能是致命的，因为在选择原价销售的同时，也说明它在社会商业方面一定缺乏能力，否则不会选择最低的竞争策略.

电子商务还包括内容电子商务模式.自媒体、短视频、直播都是很好的载体.这些方法基本上都是脱离实体竞争的线上渠道，消费者根本不不要在意竞争超市的商品价格是否很低.本质上更符合零售被动消费趋势的特点，而不是到店有目的购买.

超市是很好的流量入口，通过和社区其他业态合作，通过流量互相分享利润，也是很好的提升业绩的.总的来说，社区社群和社交电商的整合营销和运营价值大，竞争力强.虽然商品的价格仍然被看重，但已经不是消费者最关心的了.

第三，调整商品增加服务，变盈利模式为服务稀释商品价格.超市之间商品同质化占90%以上。通过系统数据和供应链的不断完善，无连锁体系超市的这种情况还会继续加深.如果竞争对手之间不打价格战，可能还是会暂时生存下来.所以超市的差异化竞争是必须的，其中最重要的是商品和服务的差异化.

民营超市商品和供应链能力相对较弱，不容易找到既满足需求又有差异性的商品.需要一定的能力和时间，这是一个长期的事情，很可能等不来.但事实并非如此.；也不需要完美.例如，it差异化商品达到20%是可以的。这些商品是有利可图的，可以通过营销活动增加.

零售业的服务化趋势已经很明显.面向服务的产品具有非标准的特点.价格和价值不是用钱来衡量的，体验和满足心理才是最重要的.前面提到的社区横向联盟是一种服务延伸.超市增加早餐、即食午餐、家里的新鲜食物等.、都是盈利模式的延伸.淡化商品价格，增强服务价值，竞争超市原价销售商品，不会引起太多关注.

四.结论新开的超市采用原价卖货来竞争，已经说明其管理能力不强，方法陈旧.唐不要太担心.从新的营销活动的短期设计到社会商业消费场景的长期构建，以及商品差异化的结构调整和服务项目的打造，都会对新开的超市造成致命的打击.虽然对方短时间内可能会获得一些流量，但这种情况只是暂时的.

事实上，如果店主经营的超市已经具备这些能力或者正在路上，新超市连开业的机会都没有.此外，由于竞争力还包括专业能力、资源和价值创造，不排除对方有一些优势，这些潜在的能力仍然构成一定的威胁.

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炒股踏空了怎么办？

投资股票，有两种情况是我最怕的:买入后会跌，卖出后会跌.上去就是了.是这就是为什么股票市场有风险，十次投机中有九次亏损吗？如果我们治疗“股市踏空表示：”卖出后上涨在这里，踏空之后该怎么办？

第一，我们还是要唠叨a“纠正废话”。股市的本质是什么？股票市场的本质是企业融资的一个渠道.优质的企业，依靠自己的努力，不怕披露自己的真实信息，接受各种财务、会计、法律精英的分析和检验，从而获得市场的认可，转让自己的股权进行融资，扩大再生产的投入.这就是股市的本质！

这就像房子的地下室，一般埋在地下很深的地方，普通人可以看不到它，不要I don‘我不在乎.(我不喜欢。)浮在股市本质之上的那一层的外表，就像一栋大楼的底层，所有买股票的人都能看到，它就是“门面层和那吸引着外人源源不断的涌入:股市是一个人们可以通过低买高卖获得差价利润的投资市场，具有快速致富的功能.

这才是大多数人眼中股市的真实面貌.这种出现使得相当一部分(可能是绝大部分)参与股票投资的人把目光集中在价格波动形态上，试图通过分析股价走势和交易量的历史数据来预测未来的价格.从而做出买卖的投资决策，尽量获取价差利润.

(基于这个基本事实，有一群人(他们有很多名字或者代号，有人叫他们“公司”有人称之为“巨款”有人称之为“镰刀”等.)谁故意跟上面说的“技术分析思路与方法人为地制造股票价格的趋势，并引导”韭菜“做出对自己有利的买卖决定.因此，许多人都经历了”高买低卖一次又一次.

你可以问自己一个问题:影响股价涨跌的因素有哪些？然后问自己一个问题:基于这些因素，可以预测股价的涨跌吗？

让s简单讨论一下影响股票涨跌的因素:宏观政策，比如一纸关停培训行业的文件；公司的质量和.；s自己的业绩，比如财报公布时利润暴涨了多少倍；行业上下游情况，如原材料涨价影响企业利润，或下游企业大规模倒闭影响企业销售.

还有很多因素，比如宏观货币政策，如果收紧，股市就没钱了，然后一般会大跌；比如竞争对手业绩突然暴涨，导致资金从这只股票抽回那只股票；比如各种不可预知的突发事件，比如某个企业的生产基地停产，比如海外矿产被别人正式撤回，等等.

一个普通人真的有能力收集这么多、这么全面、这么深入的信息吗？一个普通人真的有能力分析这些信息吗？如果答案是“不”，那么如何预测短期股价涨跌呢？不是这和猜硬币的正反面是一样的吗！

因此，“门面和股票市场的，也就是在”基金会和协会:所谓的Amp的赚钱市场；“低买高卖本身就是一种错觉！It这不是真的！It有些人就是这么包装的！我们必须深入探索，找到问题的答案地面高度和高度股票市场，即股票市场的本质:为企业融资的市场。

股票可以交易，然后是“低买高卖可以推导出来.股票市场的本质只是其衍生功能企业融资市场与发展！不是本质功能！换句话说，股市不是给人套利赚钱的，至少不是给大多数人套利赚钱的！

认识到这个本质，我们就能找到一个通用可靠的股市赚钱方法:找到真正的优质公司，把钱投进去，让自己的钱和优质公司共同成长.

怎么才能找到优质的公司？第一，这个行业一定不能是夕阳行业，最好是朝阳行业.第二，目标企业必须具备核心技术和成为行业领导者的能力.第三，目标企业的业务应该有增长，这通常被称为“想象空间”。第四，其实是最重要的，但也是最难验证的:核心团队的理念和能力.

要找出一家优质的公司，一定要做一些基础研究，要搞清楚企业在做什么，核心团队的背景是什么，核心技术有多少，在行业中的定位如何.

以下是几个核心点:第一，要有高质量的第一手信息来源，而不是别人描述、转述、分析的信息，更不是道听途说.第二，需要对多渠道信息进行交叉验证，而不是仅仅从单一渠道吸收信息来做决策.

这样的话，如果可以确定一家公司是优质企业，那就协同看最近的股价.只要它不是那种突然暴涨的情况，你可以考虑投资.

然后，当你已经确定了一家优质企业，买入了该股，就不要轻易做出买入或卖出的决定，无论股价如何波动.只有当“基本面与市场购买股票的公司从根本上改变了，是时候做出的决定了.

所谓的“基本面与市场就是上面说的那些关于如何找到优质公司的条件.比如整个行业发生了重大变化，像培训行业；比如企业核心技术流失，业务增长消失，核心团队发生重大负面变化等等.

如果你真的这么做了，其实就不会有踏空.但是，很多人确实经历过“一卖出就涨.这个怎么处理？

第一种情况，投资标的确实是优质企业，基本面没有改变.出于某种原因，我们“滑倒”卖掉了股票.结果，它没有用不了多久，股价就会飙升.这时候我该怎么办？IT很简单:只要企业的基本面没有问题。；t换了，应该买回来.

不过，买回的时机可以稍微把握一下.任何股票都有周期性的调整，哪怕是风头一时，也会失速.如果股票在暴涨，有很大概率可以等待，因为它在暴涨.将会迎来一次剧烈的调整.如果它这是一个温和的上涨，那么它很有可能你应该尽快把它买回来，即使现在的价格比你自己卖的时候要高.

第二种情况，投资标的不是优质企业，或者是基于我们对企业基本面发生重大负面变化的判断而决定出售.然后，无论之后股价如何波动，都要坚定放弃，不回头.

如果这样的企业之后还有几个涨停板，可能真的就是所谓的“银行家”在拉船时，寻找接收器.之后再有多少涨幅，最后的利润都是舔血，极其危险，不值得冒生命危险.

所以结论很明确.如果股票投资真的是昙花一现，一定要反复确认企业的质量是否发生了根本性的变化.如果没有变化，即使高价收回，长期(三到五年)也是便宜的.如果企业不再是高质量的，那么不要不要参与下列投机活动.我们得掂量掂量我们的刀是不是比真镰刀快！

(全文完毕.(欢迎关注)

每天做简单重复的工作？

我认识一个的印刷工人，他以前在工厂里做排版工作.

日常工作很简单，就是把客户提供的资料排版成杂志、宣传册或者书籍.

因为印刷厂效益好，他的工作量很重，但基本上都是重复性的工作.

刚开始接触排版的时候，觉得挺新鲜的，也挺有活力的.三年后，当他能够在没有师傅指导的情况下独立完成作业时，他渐渐感到空虚.

毕竟这是最简单的工作.你不不需要任何脑力劳动.只要能熟练使用软件，根据经验一步一步操作，就能轻松完成任务.

但他觉得自己的精力还是很大的，不应该把时间浪费在日复一日的简单机械劳动中.

单位效益好，他也舍不得辞职.如果他留下来，除了完成那些不难的任务，他还能做什么？

恰好厂里有一个员工自发组成的收藏群，里面全是摄影爱好者.除了拍照和交流技巧，我们还利用周末和假期组织游览.

他过去有摄影的爱好，但现在没有了.；不要涉猎太深.不过凭着多年的排版经验和对美图的理解，他也能和这群资深摄影爱好者聊得来.

于是他加入了旅行团，有空就参加他们的摄影活动.

他处理图片的技术对于排版来说绰绰有余，但是到了修图的时候就显得捉襟见肘了.而且他的摄影技术也只是表面功夫，远远落后于团里的前辈.

他凭着一股热情和激情，钻进了摄影的世界，不断地从前辈的经验和像海绵一样采风的实践中吸取摄影知识，摄影技术越来越熟练，拍出的照片越来越被肯定.

这个时候他发现，把多余的精力和时间花在兴趣爱好上，是一件很幸运的事情！

后来抱着试试看的心态，他参加了一场比赛，不管是单位的，地区的，行业的，国家级的.男性都得过奖.

因为枪法好，他渐渐有了人气.很多人甚至找他帮忙拍照，他也有主业之外的收入.

如果你把主业当成养家糊口的手段，不妨从兴趣爱好入手，不管是是打发时间还是学习更多的技能.简言之，唐不要浪费宝贵的时间，努力让你的生活更充实、更有意义，也许你能做到无心插柳.

我是兰，一位心灵成长老师.愿我的回答能帮你找到希望之光！