为您的B2B公司使用的4种入站营销策略

根据皮尤研究中心的一项新研究，现在十分之八的美国人在网上购物。这意味着，传统的营销方式--陌生电话、贸易节目、电视、广播--不再像过去那样有效。事实上，越来越多的公司现在正转向内部营销来创造线索和完成交易。

要想在竞争中保持领先地位，现在最重要的是有一个好的内部营销策略。以下是你现在应该使用的四种B2B营销策略：

1.创作和策划

有用且写得很好的内容是B2B营销的有力武器。发布长篇文章和更深入地讨论问题会吸引更多的人访问你的网站，并带来更高的转化率。Moz的一项研究显示，社交分享与内容长度之间存在明显的相关性。

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数据显示，读者喜爱这类内容，更愿意分享。

你也应该更频繁地在你的博客上发表文章。一个HubSpot报告研究显示，每月写10次或更多博客的企业的流量是那些每月只写一次博客的企业的三倍。

而且，在接下来的几年里，你可以继续从你的旧博客文章中获益。假设它们是好的，考虑重新调整旧帖子的用途，通过将内容发送到您的电子邮件列表或将其发布到社交媒体上来产生更有组织的流量。

然而，创建好的内容需要时间和精力，有时公司可能没有足够的人力来处理这一点。不过，不必担心，因为策划内容会很好地发挥作用。这是一些营销人员非常有效地使用的一种策略。内容管理涉及到对网络上已经存在的内容进行采购，并以对受众有意义的方式对其进行组织。策划有助于为您的网站添加新内容、创造价值、转化读者并帮助产生流量。

2.与重要人物合作

与专家和有影响力的人联系和合作为你的品牌创造了更多机会，让你的品牌与更大的市场分享。

寻找你所在领域的权威或有影响力的人，并向他们伸出援手。讨论合作将如何使所有参与方受益。邀请一位有影响力的人主持播客，写一篇嘉宾博客，或者接管一天的社交媒体页面。这将为您的网站添加更多高质量的内容，并提升您的品牌知名度。

3.准备好视频

科学研究表明，大多数人处理他们看到的信息的速度比他们阅读的信息快6万倍。因此，将视频和醒目的图形整合到您的营销策略。

2017年，视频成为社交媒体上最受欢迎的内容类型，消费者对视频的需求只会继续上升。正因为如此，越来越多的公司正在使用这种媒介来展示他们的产品，传播信息，教育消费者，并接触到潜在的客户。

不要忘记其他的视觉效果，比如信息图表和幻灯片。信息图表在过去几年中变得流行起来，因为它们是在短时间内交流大量数据的一种有效方式。这些视觉效果也很容易分享，可以用来循环使用你的内容，让它们变得新鲜和吸引人。

4.提高网站的速度和加载时间

一个快速的网站对任何企业来说都是至关重要的。人们更喜欢有快速加载时间的站点。研究表明，消费者只愿意等待三秒钟才能加载页面。如果速度再慢，他们极有可能放弃网站，转而到其他地方寻找。此外，谷歌在他们的排名中也考虑了该网站的速度。因此，如果你想留住你的访问者并在搜索引擎中排名靠前，请确保你的网站在速度上进行了优化。

今天的消费者知道他们想要什么，也知道如何获得它。如果你想吸引他们的注意力，你必须加强你的内部营销游戏。添加视觉效果和写更长的帖子是简单的策略，但它们可以在产生线索和流量方面发挥很大作用。

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