创业如何找技术合伙人？（今日头条家族的架构是什么样的？）

创业如何找技术合伙人？

如果说已经有成熟的产品渠道而且商业模式已经验证了的话，找合伙人其实不是很难的，但技术合伙人确实在众多合伙人当中是最难找的，因为技术合伙人要求的知识技能要非常高，第二要看好项目愿意全身心投入去做这件事情。

而且真正的技术大牛要么薪资太高请不起，要么就是对方看不上，你能做的只能是尽自己最大的努力去沟通和磨合，然后给他展示这个项目的前景，想尽办法去吸引他让他加入，这种机会是可遇而不可求的。

现在很多创业者都遇到找合伙人头疼的问题，那么怎样确定对方是靠谱的合伙人呢？我认为在开始合伙之前你应该问对方这十个问题，然后再来判断。

关于创业找合伙人需要知道的十个问题分享嘉宾：章宇辰嘉宾简介：上海合起跃信息技术有限公司CEO，创立创业找合伙人社交平台爱合伙，现已累积20万注册用户，包括4万实名认证创业者和企业主。 全球创业领导力课程(Startup Leadership Program)负责人，自2015年累积过百家学员企业从SLP的16周培训毕业，多家学员企业在毕业后获得包括加速在内的VC机构的投资。

1.初期合伙最应该注意的是什么？

这个问题的答案其实是有一整套的方，我希望把这套方分享给大家，特别是能让大家解决初期合伙这样一个阶段会出现的一些问题。

初期合伙其实存在非常强的一个不确定性，这种不确定性可能来自于项目本身也来自于人，一开始合伙的时候大家有好奇心，都以为对方能干什么，都以为对方带了某种特殊的技能，可以帮助项目怎么样，当然这些都有可能发生，但最终时间会告诉你。

站在个人的立场，我们不能让这些风险完全不可控，要尽量降低这样的一个不确定性所以才会有这样一套方法。让双方在见面的时候，在还没有正式确定合伙的时候，在大家第一次面对面坐下来聊的时候，就已经开始在讨论这样不同方面的一些问题了，包括你真的相信什么？你的个人目标是什么？你到底能够干什么？你能够能够投入多少？能够承担多少风险？

2.合伙人协议是否可以写入“公司章程”？这样就能更具备法律效用？

实际上，现在的公司章程基本在所有城市的工商局都是模板化的，如果你去工商局注册一家新的公司，然后在公司章程里面出现了一些当地工商局老师看不懂的东西，那么他基本上不太会让你注册这个公司，所以把合伙人协议写入公司章程，我觉得可行性不是很大。

而且我们今天讲的这些问题呢，并不是直接上升到法律的层面，因为这些问题法律还没有办法完全触及到，更多的是人与人之间软性的合作协作，然后再考虑自身能力是否互补，能够承担多少风险这样的一个情况。

我不建议大家尝试把合伙人协议写入公司章程，但是我们可以把刚给到大家的十个问题结论把它书面的记下来，有些我们可以以书面的，可能并不一定完全具备法律效用，但是可以作为大家的备忘录。即便是在合伙人这个核心团队的搭建上面，我们都是走过一个正规的，系统化的方法，所以，每一次的结论我们都可以把他书面记下来以备日后所用。

3.跨地区合伙的可能性？

跨地区合伙我觉得是完全可能的。因为我自己的合伙人和我并不是在同一所城市，爱合伙也有其他的合伙人是在另外的城市，这种可能性取决于这个合伙人他负责的是团队哪块内容，有些角色可能恰恰不需要他和团队在一块儿，而是更需要他在不同城市开拓不同的业务。

现在互联网这么发达，我们团队内部都会用一些线上的协作工具，我也建议大家可以去尝试，这些协作工具其实已经可以很好地解决了双方沟通和异地协作的问题。

4.前期所有都很谈得来，后期做事，合伙人能力上有了不足产生差距，或者状态上发生改变，该怎么解决？

这个问题我觉得问得非常好，其实就是我们今天讲到的最后一个模块。每一个合伙人的能力，他可能是适用于整个项目的不同阶段，当然在前期大家都需要一个了解的过程，那么，在你开始创业的时候会相对比较习惯性的把事情想得非常好，创业的人都是给自己打了十足的鸡血，所以他肯定是习惯性的乐观去想整个事情的发展和每个人的投入和每个人的能力展示，这是很正常的。

但是当公司遇到困难的时候，你会发现有些合伙人的能力可能跟不上，可能是主观和客观的跟不上了，你需要有这样的一个事先条件或者是约定来应对这样一个可能会出现的情况，即便是员工他也可能会因为主观或者客观原因没有办法胜任他的工作，那么你的劳动合同里面就会有这样一条规定，人事录用之前，你可能会跟他讲如果这样的情况出现会怎么样，你可能会制定一套考核标准，合伙人也是一样。

当然如何制定这个考核标准其实是蛮有艺术的一件事情，因为合伙人其实是最早加入你公司的员工。他是在一个最不确定的情况下加入你们公司，可能你这个公司还没有一个已经规模化运作的业务，你没有办法用一个简单的方法去考核，这个没有统一的答案，我只能说每个项目都不一样，每种情况都不一样啊，你们可以自己去制定一个适合你们自己实际情况的考核办法，与合伙人讨论如何制定考核办法这样的的过程，我觉得能够极好地展现出你和你的合伙人，潜在合伙人之间默契的程度，谈一件好的事情大家都是笑哈哈，很乐观，但是谈一件不好的情况的时候，就能够看出一些本质的东西。

5.技术入伙与资金入伙的股权有没什么好的？

资金入伙和技术入伙都是很普遍的一个情况，一个项目肯定是有人出资的，出资这一块比较好计算，你出多少钱，然后整个项目会有一个简单的估值，我想说的是技术入伙，一些非传统的带有一定颠覆性意义的互联网的创业项目，或者是一些新的模式的创业项目。人的投入，技术的投入，个人智慧的投入，其实是非常重要的。所以资金的投入，你可以看成是早期的天使投入，有了这笔钱能够启动这个项目，但是真正能让项目走的长远的肯定是背后的人带来的资源和技术，还有智慧。

如果项目成功了，我的建议肯定是把能够带技术带智慧进来的合伙人创始人会成为项目主要的收益者，但是技术入股，它不像资金入股从第一天就已经投入了，因为技术入股是需要时间的，如果合伙人只工作了一天，一个月那么其实他技术入股的含金量很小，这就是我刚刚提到过的技术入股的股权按照时间来兑换的机制。

如果你是技术合伙人，或者带资源，带智慧资产投入的合伙人，那么你的股权是按照时间来兑换的，这个和资金入伙的分配不一样，资金入伙第一时间就拿到了股权，技术入伙你如果第一年就离开公司的话，一般来说你是拿不到股权的，比如说你们约定的时间是四年可以拿到百分之四十的股权。第一年之内离开这个项目的话，就拿不到任何股份，如果你是第一年之后，又只做了一年，那么第一年之后，你就可以拿到百分之十，然后你可以按照季度，月甚至按照周呈现一个线性的增长。

6.合伙的话肯定是要有时间投入的。如果是有兼职的话，那么如何才能保证合伙人的投入？

这个我没有办法用一个统一的方法来解决，但既然能够把这个话题抛出来，非常重要的一点是你们要去谈这个事儿而不怕得罪彼此，不怕损害这段你们臆想中可能会非常好的合作关系，而且在最早的时候就要去谈这件事情，回到是兼职还是全职的问题，你很难就是在一个项目还是萌芽阶段时候就要求所有人都马上全职。

其实这个很难去保证，所以呢，有兼职开始创业的情况我觉得这个是很普遍的，特别是在爱合伙的平台上面，很多的会员都是在兼职找创业项目，对这些人来说。他们发现一个好项目，可能最开始的一段时间就是兼职投入的状态。

那么你怎么能保证合伙人在兼职情况下可以投入呢？就像我之前说的还是要约定和制定一个考核办法，不管是投入时间还是效果的考核，至于具体考核的方法，每个项目都不一样，但是去探索这样一种考核的方法，把这个问题客观地抛出来聊，我觉得这就是非常重要的一步。

7.投资初期，如何找到合适的股东来进行项目投资？

因为资金这一块基本上都是新创项目的痛点，没有资金相当于截流了。这很难用一个标准的回答，因为所有的新创项目找投资人非常重要，但是找投资人的话，一方面是为了资金为了钱，另外一方面也是为了验证你的创业想法。

所以我建议找投资的话，其实是在找相信你选择的这个赛道，相信你选择的这个方向，相信你自己在追求的这个价值的天使投资人。天使投资人其实给你带来的不光是资金，因为他们资金从绝对数上来说肯定是很有限的，我听说著名天使投资人薛蛮子，其实投下来的话一般一个项目也就是五十万，但是创业者真正看重的是老薛他背后带来的这些资源，是他本身为了项目站台所带来的的影响力。

8.合伙过程中难免产生分歧，以及抱怨。创业的初期是艰难的，我们应该如何处理分歧，并保证前期的稳定？

什么样的分歧是致命的分歧，什么样的分歧，只是表面的分歧？我觉得有很大多数的分歧应该是你们可以定性的，有些分歧是关于产品的，可能是UI，可能是某种推广的，可能是你在产品销售中的一些话术，这些都是表面的分歧，它不影响核心。

如果是核心的分歧，那就是你们团队在创业开始之后已经约定的，不可以改变的一些东西。比方说你们就是要做一个社交平台，或者说你们就是要改变人的沟通，这应该是一个团队在一块非常重要的一个原因，这个不应该被改变，那如果在这个上面产生分歧我觉得它就是一个核心的分歧。

9.自己找合伙人找钱和专业性投资公司帮我们找合伙人找钱的区别在哪里？

我知道一些投资机构有时候也会来找到我们，因为他们也想为他们所投的标的公司去找合伙人。一般这样的项目相对来说不会在一个非常早期的创业阶段，如果是早期项目的话一般投资公司不会介入找合伙人，因为这是创始人展示他自己的创业能力，自己找人脉能力最基本的一面。

所以在早期的时候，其实不太会有专业的投资机构来代劳，即便有我也不建议。应该还是你通过类似于像爱合伙或者你自己的，自己去找自己去聊，因为这个过程其实是验证你自己创业想法非常好的机会。

如果到了项目发展后期阶段，比方说是AB轮或者是更后面的阶段，这个时候其实所谓找合伙人我觉得是等同于找高管吧，那么你可能会通过一些猎头平台啊，或者是爱合伙平台也会提供一些这样的服务，给相对比较后期的公司提供物色合伙人但其实更像是一个高管角色的猎头服务。

10.初期的合伙人离场带来的连锁效应很大，遇到这种情况如何妥善处理？

初期的合伙人离场确实对项目的伤害很大，但如果出现这样情况，我想创始人应该先坐下来想想为什么会这样。合伙人离场是因为项目的原因还是因为人的原因，如果是项目的原因应该从项目里面去找解决方法，如果是人的原因，这个合伙人可能本身就不太适合这个项目，当务之急是如何去物色一个合适的人尽快来弥补这个空缺。

当然这样的问题在项目后期发生的话，我们没有办法避免，但是如果可以的话，应该尽可能做好一些预防措施和准备，如果合伙人他自己没有办法承担应该有的责任，他的能力跟不上了，要离场了，那么你需要通过什么样的制约条件和措施来对项目进行止损。

注意事项：

1.项目在什么时候可以进行接触投资人或者机构，需要注意点什么？

接触投资人是验证你创业想法一个非常好的方法，从而去获得一些反馈，特别是一些在行业内有一定深度，不是说非常知名，但是至少是懂你这个创业领域的投资人。

所以我的建议是一开始就想办法去接触他们，如果是在硅谷的话，我们有个说法，一开始就去邀请他们喝咖啡，你可以不跟他们约定好时间，比方说和每个投资人大概聊半个小时一个小时，你不用说一定要从谁这边拿到投资，但这样的一个。

当然在去找投资的时候，特别是一些机构，或者是个人的天使投资，你应该知道他们是不是懂这一块的。所以，如果是本身不看这一块，或者不懂这一块，没有办法给你提出一些建设性观点的，你在跟他聊之前就应该知道，这样的话可以避免浪费时间。我还是那个观点就是尽量少浪费时间，创业者最重要的是时间，所以尽可能地高效率，把时间花在应该花的地方。

2.技术合伙人坚决不要和不懂技术的创始人在一起吗？

这个问题没有绝对，肯定不能说坚决不要。这个问题的背后其实是映射出了一个客观存在的现象，就是技术派的合伙人和完全不懂技术或者是不懂产品，只懂业务的创始人在一块儿的话确实会出现双方在理解上的一些偏差，这些理解上的偏差客观上会影响到项目上的发展，在一些关键决策上面效率会低一些。

那么又回到我们今天的方了。如果你是一个不太懂技术的创始人，今天你要去谈一个技术合伙人，你如何在一开始坐下来的时候就开始谈这个问题，其实从第一个模块就可以谈到这些，因为从一个技术合伙人角度来说，他对一个项目的理解可能会跟你从一个非技术的角度思考有一些偏差，那么你们一开始的话就应该深挖这个。这个项目里有哪一块是你们共同相信的，从你非技术的角度和从技术角度是不是可以真的走到一块儿。

今日头条家族的架构是什么样的？

仅去年一年，这家靠AI算法驱动的公司总部员工数量几乎增加了一倍，达到了四万人。其产品也已经传播至海外，抖音国外版“Tik Tok”甚至被外媒称为“病毒式”的短视频App。

张一鸣和它的字节跳动，是如何在短短几年内大规模发展的？

答案来了，科技媒体The Information报道了字节跳动的组织架构与人员职责分工，包含106位企业高管和他们背后的业务线。

字节跳动CEO张一鸣

半数销售和内容审核

真实的字节跳动集团，拥有庞大的业务矩阵。

就国内而言，就包含十多个落地应用，涉及的范围涵盖资讯、视频、教育、社交等多个领域：

资讯类：今日头条、今日头条极速版和汽车资讯懂车帝

视频类：抖音、火山小视频、西瓜视频

教育类：好好学习、Gogokid

社交类：多闪、半次元

此外，还有段子聚集地皮皮虾、网文平台番茄小说、美颜相机Faceu、轻颜相机，办公套件Lark等。

目前，很多产品已经进军海外，包括海外版抖音Tik Tok，海外版火山小视频Vigo、海外版西瓜视频Buzzvideo、海外版今日头条Topbuzz……不过，字节跳动虽大力扩展国外业务，但目前大部分营收均来自国内。

这么庞大的业务矩阵，也让抖音所需人才数量急剧增加。

最具说服力的佐证，就是去年国内“互联网寒冬”裁员狂潮下，字节跳动的员工数量几乎翻了一番，增至40000人，甚至已经超过了35600人的Facebook。

字节跳动的人员构成与传统的互联网企业不同。据The Information透露，4万人中约半数其实在从事广告销售或内容审核工作，一部分从事算法相关，约5000名员工为软件工程师。

从这个意义上来说，这家利用个性化推荐算法推动的科技公司，实则也是一个劳动密集型企业。

2012年创立后这这短短7年间，字节跳动快速壮大之时，已经形成独特的人才格局。

正式这些神秘的高管人才，支撑了这么庞大的业务系统。

张一鸣和他的14名大将

字节跳动目前大致为1-14-106人才架构。

现字节跳动CEO张一鸣，直接领导了14名公司高管，其中14位一把手之下，The Information还统计到了九十几位二把手，共106人。

直属张一鸣管辖的14人分别为：陈林、张楠、谢欣、谷文栋、杨震原、洪定坤、张利东、田晓安、柳甄、华巍、严授、李亮、张辅平和陈志峰。

陈林

现任今日头条CEO。

2012年3月，北京大学计算机硕士陈林作为早期核心员工加入字节跳动，先后担任多款核心产品的产品经理，从产品经理成长为今日头条的总负责人。

2018年11月起，陈林出任今日头条CEO一职。

陈林手下还有12人，从负责产品战略的訾婧鑫、头条业务和小游戏的张前川、皮皮虾的张心皓等均要向陈林汇报。

张楠

主管互动娱乐服务。张楠团队下包含陈立峰、朱骏、支颖等6人，负责抖音、火山、Faceu等产品线。

谢欣

现任今日头条副总裁，主管企业效率。

谢欣毕业于北京大学计算机系，曾任酷讯旅游CTO，也干过微软PM，自2015年4月起，谢欣入职今日头条。

梁汝波、徐哲与吴玮杰在直接向谢欣汇报。

谷文栋

现今日头条副总裁，主管金融相关业务。

目前，谷文栋还担任北京华夏保险经纪有限公司的执行董事和法人。这家公司由福建字节跳动科技100%持股，张一鸣最终持有北京华夏保险经纪98.81%的股份。

杨震原

字节跳动技术副总裁，现主要负责推荐算法业务。

杨震原2005年本科毕业于北航计算机系，跟张一鸣同一级。

2005年～2014年的9年间，杨震原就职于百度，主要负责搜索架构。2014年从百度搜索部副总监位置，被张一鸣挖到字节跳动。

目前，包括人工智能实验室主任马维英在内技术人员直接向杨震原汇报。

洪定坤

字节跳动技术副总裁。

2008年本科毕业于北邮计算机系，毕业后五年工作于百度贴吧。此后，洪定坤在小米短暂就职了一段时间，2014年进入字节跳动。

现在，洪定坤主管搜索与发展业务，廖宝华、陈松林、李翰等人向其汇报。

张利东

今日头条合伙人、高级副总裁。

张利东出生于1979年，2002年9月进入京华时报经济新闻部，负责能源、医药等领域新闻的报道。

2004年起，张利东主要负责报道汽车领域，后任京华时报社委副总裁兼广告中心主任。

2013年，在张一鸣的邀请下，张利东成为了他的合伙人和高级副总裁，主要负责今日头条的商业化。

现在，朱时雨、刘思齐、浦燕子、赵睿等人直接向张利东汇报。

田晓安

今日头条副总裁。

田晓安曾经在中金公司工作过10年，担任董事总经理、TMT联席主管、金融投资机构主管等职务，更早前在花旗银行、港交所等单位工作。

2017年12月，时任中金TMT联席主管的田晓安加盟今日头条，出任今日头条副总裁。

柳甄

今日头条企业发展高级副总裁。

柳甄本科毕业于大学法学院，之后赴美国加州大学伯克利分校法学院学习法律，获得硕士学位。

曾任Uber高级副总裁，被称为Uber的“一姐”，也是联想集团创始人柳传志的侄女。

目前，常玉杰、杨昕舟等人直接向柳甄汇报。

华巍

现任今日头条副总经理，主要负责人力资源等事务。

华巍此前在凤凰网负责投资工作，此前被张一鸣挖到字节跳动，负责人力资源业务。

华巍团队还负责总裁办公室的相关事务，手下团队如下：

严授

主管策略与投资业务。

虽然关于严授的公开资料不多，但从The Information给出的团队架构图来看，严授领导的投资团队人数不少，字节跳动的投资版图不容小觑。

此外，直属张一鸣领导的还有公共关系部负责人李亮、关系部的张辅评和陈志锋。

社区居委会是居民自治组织业委会是什么组织机构？

个人感觉，现阶段的“业主委员会”，就是一个“四不像”。

非要定位的话，它只能算是一个“民间其他组织”。

业委会，自从这个组织诞生以来至今，它在民事法律上的地位就一直非常尴尬。

它不是法人，因为不具备法人所必须的四项条件；

它似乎也不是“其他组织”——指不具有法人资格但可以自己的名义进行民事活动的组织。

主要是因为它没有自身名下的独立财产，因此不可能对外承担责任。

但是，按照最高法院在两个案例的《复函》：

业主委员会具有民事诉讼主体资格。它可以当原告，前提是在业主大会的授权之下；

也可以当被告，所产生的法律后果由全体业主承担。

就是说，上述司法解释是将业委会定位于民法中“其他组织”，这种定位难以让业委会这个组织走出法律上的困境。

那么《民法典》在这个问题上有没有新规呢？答案是否定的。

在法典中，业主大会和业委会的法律主体地位依然不明确。它依然游离于监管之外。

也就是说，在很长一段时间内，业委会的问题必将是物业管理实务中的焦点和难点所在。

校外辅导机构全职老师能长久干下去吗？

曾经（去年）的我也是校外辅导机构的一名代课老师，如今已成摆摊人，我身居这十八线小县城，我来说说我的看法。

目前而言，由于的影响，所有培训机构都处于关闭中，不管学科类还是非学科类。虽然国家的双减政策针对的是学科类培训，但是一波又一波的，让非学科类也走得很艰难，非学科类还是能继续干下去的。

学科类的培训就很难说了。从去年暑假不能上课，到中间因为又关门两三次，现在培训机构生意惨淡，上门咨询的家长寥寥无几，家长也都知道双减政策，更是不再报班了。

大点的培训机构都转型了，转成人培训，有的加入直播卖货大军，小点的培训机构有的还在拼死挣扎，不如想想以后该怎么办。

我之前所在的培训机构，上次跟一个同事聊天，说现在只剩他们两个人了，人都走了，人手不够，而且也不可能再找老师，老板就说该合班合班，我暗自庆幸，这个垃圾机构终于离倒闭不远了。每次路过，周末可能在里面偷偷上课，外面窗帘拉着，试想这种偷偷摸摸做贼一样的上课，谁会还让孩子去呢。摆摊的时候，碰到好几个以前的学生，他们都不在那里上了。

我们这的培训机构虽然摇身一变，门头都变成了**成长中心，有的虽然增加了口才啥的，也是为了不被查，打着幌子上英语课。不敢出去宣传，这种模式我感觉长久不了。毕竟国家的政策下来了。有的地方已经实行并且严查，只是还没有实行到我们这小地方。

既然培训机构这条路已经走不通了，作为家长的我们，可以自身边学习，边辅导孩子，这样自己也学了，给孩子讲起来更容易，还容易增进亲子关系，何乐而不为呢？

综上所述，培训机构是不能长久的干下去了，该干嘛干嘛吧！