不要在没有承诺的情况下投资搜索引擎优化
寻求将市场覆盖范围扩大到越来越多花时间上网的客户的公司，已将大量客户转向搜索和社交媒体作为营销渠道。作为内容营销交汇点的搜索和社交世界也在迅速崛起。
所有这些关注和预算的好处是，公司正在寻找越来越有效的方式来与客户打交道，并增加业务收入。缺点是，许多公司将半心半意或不彻底的搜索和社交努力归类为无效或无关紧要。
营销人员的任务是寻找技术和沟通平台，以实现业务增长并保持品牌在竞争中的领先地位。行业媒体崇拜最新的数字营销策略的倾向产生了不切实际的期望，或者更糟糕的是，对SEO等策略的试探性投资，而没有真正致力于成功所需的东西。
如果你是一名在线营销者，你可能会听到这样的要求：我们的竞争对手和几家我们甚至不认为大到足以构成竞争的小公司遍布谷歌，而我们不是。这个月，你需要找到一种方法来优化我们的网站，以提高我们的谷歌排名。
另一个例子：我们需要聘请一名顾问，但预算不多。因此，让我们测试一下(搜索引擎优化或社交媒体营销)，如果他们能显示结果，我们就可以增加预算。
还有另一个例子：我们正在推出一个新网站，我们需要对其进行优化，以增加流量。预测从第一个月开始到一年内我们将从SEO中获得多少销售额。
期望营销投资获得回报是合理的，但像SEO这样的策略需要致力于内容、链接，并持续关注网络分析和转换优化，以提高性能。如果一家公司的在线营销员受命从搜索引擎优化顾问或数字营销员那里获得外部帮助，了解这一承诺是很重要的，这样才能管理对商业领袖的期望。
作为一名顾问，最糟糕的事情莫过于眼看着一个搜索引擎优化项目刚刚起步(尤其是在客户端营销者克服了获得内部收购的障碍之后)，结果却让高管团队的某个人看着资产负债表说：过去3个月，我们在新网站上投资了X美元在搜索引擎优化上，而我们只有两条线索？我们在搜索引擎优化上浪费了时间和金钱，因为它行不通。
从B2B到在线电子商务网站，经验丰富的营销者都明白，对于一个新网站，可能需要几个月的时间才能建立起必要的内容和链接，才能在搜索结果中引起谷歌的注意。即使在内容和链接获取方面的持续搜索引擎优化努力为网站带来了流量，内容和潜在客户或产品优惠也必须具有足够的说服力，以将这些访问者转化为潜在客户或销售人员。
在竞争类别中推出一个新网站意味着有更多的时间看到与竞争对手一样的搜索能见度，这些竞争对手已经积极参与SEO策略3年、5年甚至10年。事实上，在一个新的网站上，仅靠搜索引擎优化来拉动流量是没有意义的。顾问应该将这一点告知客户端营销人员，并提供其他营销选择，说明是什么推动了网站的流量，以及SEO努力如何与社交媒体、在线公关、电子邮件、PPC和其他在线广告协同工作。
我经常告诉企业主和营销者，如果他们想要获得占主导地位的搜索可见度的回报，他们需要无限期地致力于内容和链接。否则，不要通过其他方式费心和拉动网站流量。搜索引擎优化是一项投资，也是我们咨询企业发布和推广在线内容的方式。应通过适当的竞争分析、基准报告、预测和持续的绩效分析来管理预期。试探性的方法总是会产生试探性的结果。
当然，我是搜索引擎优化的倡导者，因为我们在过去10年里帮助许多公司创造了可观的收入，但我可以同情那些只看电子表格而不了解时间表的企业经理。我也能理解营销人员在用微薄的预算创造新业务时所面临的压力，而不一定理解进入竞争性搜索引擎优化努力的具体机制。只有通过教育和提高人们的意识，这些障碍才能被克服。
如果你是一个投资于搜索引擎优化的企业营销者，却没有看到你承诺或期望的结果，你是如何处理的？关于搜索引擎优化如何与您的公司合作，您是如何克服内部脱节的？您是如何管理预期的？
最初发表在Top Rank ；在线营销博客
