HubSpot如何使用环绕立体声营销策略来推动销售

HubSpot的斯科特·图斯利说：“HubSpot有一个非常聪明的人，名叫亚历克斯·伯克特，住在德克萨斯州的奥斯汀。”他正在致力于这个真正开始流行的概念，称为环绕立体声战略。从本质上讲，这意味着它与营销者自私的观念相一致。我们所关心的是如何为我们的网站带来更多的流量。

Scott Tousley，所有产品的用户获取高级团队负责人，huspot，最近在B2B增长播客上接受了相扑公司总经理大卫·凯利的采访。塔斯利讨论了HubSpot如何使用环绕立体声营销战略来推动线索和销售：

环绕立体式营销战略开始起飞

HubSpot有一个非常聪明的人，名叫亚历克斯·伯克特，来自德克萨斯州奥斯汀。他正在致力于这个真正开始流行的概念，称为环绕立体声战略。从本质上讲，这意味着它与营销者自私的观念相一致。我们所关心的是如何为我们的网站带来更多的流量。我不在乎它是从哪里来的。无论它来自搜索、社交、推荐流量还是电子邮件，都无关紧要。你总是在想如何让我的网站有更多的流量？现实情况是，当我们试图购买某样东西时，你不会去一个网站。当你试图做出购买决定时，你会去多个不同的网站。

例如，我现在住在南太浩湖。我最近做的一个搜索是“南太浩湖最好的酒吧”。我想看一份榜单，我想看几个不同网站的评论。我也喜欢冲浪，所以比方说我想买一块新的短板。所以我搜索了“2019最佳短板”。第一，我会读一篇列表，然后我会回到Google，然后我会点击下一个列表。然后，我将再次返回并单击下一列表。然后，我会开始根据一遍又一遍地看到同样的事情来缩小我的决定。一旦我缩小了搜索范围，我就会进行对比搜索，比如《迷失的水坑跳跃者》和《海峡岛屿平均水平乔》。在这一点上，我缩小了我的决定范围。

我们希望参与采购决策的所有阶段

我们在HubSpot现在想做的是弄清楚如何无处不在。当人们在寻找“目前存在的最好的空白是什么”时，我们希望参与购买决策的所有阶段。嗯，有一大堆名单，还有一大堆评论网站和HubSpot的B2B软件(必须在那里)。现在有很多评论网站在搜索引擎中占据主导地位，比如Capterra、G2 Crowd和Software Advisment。其中很多都是付钱玩的。当你通过搜索登陆时，你必须付费才能在显示的内容上列出。他们中的大多数都是。

但listiles是免费的。它们不仅可以自由添加，还可以自由创建。这是我们目前正在做的最大的事情之一。我们如何改变我们的心态，从如此痴迷于为我们的网站带来流量？当你在做产品研究时，当你在很多不同的网站上时，我们如何确保HubSpot的品牌无处不在？事实上，我们有时更喜欢将流量吸引到多个不同的网站，在这些网站上我们列出了自己的网站，而不仅仅是我们自己的网站。这对社会团体是有好处的。

收听HubSpot的斯科特·塔斯利的完整采访。